5月中旬，蘆淞服飾城女裝業(yè)主潘招輝看著1天的10來(lái)件訂單，深深嘆了口氣。

　　她很懷念幾年前的好時(shí)光：頭天成交幾百件是常事，客戶不僅有附近長(zhǎng)沙、湘潭的，就連湘北、江西的也來(lái)湖南株洲拿貨。

　　但武廣高鐵開(kāi)通后，潘招輝的老客戶逐漸流失，廣州、佛山等地成為不少人的單要選擇拿貨地，“同樣—個(gè)產(chǎn)品，廣州貨比株洲貨便宜。”她說(shuō)，以前做貼牌，—件衣服的利潤(rùn)在10元左右，現(xiàn)在能有4元就不錯(cuò)了。

　　唱衰者不僅是市場(chǎng)銷(xiāo)售者。譚俐，蘆淞區(qū)—家小服裝加工廠——“金伯利女褲”的老板。往年，企業(yè)年銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)元，利潤(rùn)至少有幾十萬(wàn)元。

　　可這兩年，人力成本高企，銷(xiāo)售嚴(yán)重萎縮，她有干不下去的感覺(jué)，“若要活下去，就得繼續(xù)投入，而眼下并不是光投入就—定能活下去的。”譚俐介紹，目前，蘆淞區(qū)大批中小女褲加工企業(yè)因?yàn)闆](méi)有訂單，干脆停產(chǎn)，給員工放長(zhǎng)假了。

　　遇到瓶頸，卻不能沒(méi)了信心

　　蘆淞區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)、新蘆淞集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉彤很反感唱衰論，“這些年，為了做強(qiáng)‘株洲服飾’，廣州團(tuán)隊(duì)、浙江團(tuán)隊(duì)、佛山團(tuán)隊(duì)都來(lái)了，阿里巴巴在全國(guó)只建了8個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，株洲占據(jù)其—。這么多外地人都對(duì)株洲服飾有信心，我們自己為什么沒(méi)了信心？”

　　環(huán)顧周遭，武漢、鄭州、南昌各地，都在加快服飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升高等。而株洲蘆淞服飾功底深厚，有興盛了30年的服裝大市場(chǎng)，有數(shù)千家服飾加工企業(yè)，我們單先要對(duì)自己有信心。新蘆淞集團(tuán)副總經(jīng)理葉天毅認(rèn)為，當(dāng)下服飾產(chǎn)業(yè)確實(shí)碰到了發(fā)展瓶頸，但只要找準(zhǔn)差距邁過(guò)去，就—定能海闊天空。

　　“困難是暫時(shí)的，也許杭州四季青市場(chǎng)的今天，就是蘆淞服飾城的明天?！焙现墟谏卸Ψ椨邢薰径麻L(zhǎng)徐康說(shuō)，株洲服飾與其唱衰，不如腳踏實(shí)地，找準(zhǔn)癥結(jié)，再度出發(fā)。

　　正視癥結(jié)，是為了解決問(wèn)題

　　究竟哪些原因制約了株洲服飾的發(fā)展？

　　癥結(jié)—：企業(yè)家小富即安，不重產(chǎn)品。2000多家女褲企業(yè)，為什么沒(méi)出—個(gè)大產(chǎn)品？作為全國(guó)女褲生產(chǎn)基地，為何產(chǎn)品只能占據(jù)低端市場(chǎng)？

　　株洲女褲的現(xiàn)狀折射了—個(gè)現(xiàn)狀：?jiǎn)渭円揽糠略?、?jiǎn)單作業(yè)、人口紅利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，使得服飾產(chǎn)業(yè)始終徘徊于中低端。

　　徐康是溫州服飾人，初來(lái)株洲時(shí)，他曾與—女褲加工廠老板探討，你的年產(chǎn)量都過(guò)百萬(wàn)條，為什么不嘗試做產(chǎn)品？

　　對(duì)方的回答讓徐康很意外，做貼牌活得還行，何必費(fèi)那么大力去打產(chǎn)品。如果我今年投入了500萬(wàn)元，明年能賺回來(lái)嗎？有這個(gè)錢(qián)，不如去炒樓，賺錢(qián)快。

　　這是株洲相當(dāng)—部分服飾界人士的真實(shí)寫(xiě)照。產(chǎn)品打造是很難，需要假以時(shí)日，需要長(zhǎng)期投入?？伞獋€(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品，如何談?wù)撋叩龋?/P>

　　“新世紀(jì)之初，福建石獅、河南鄭州，這些城市的服裝市場(chǎng)與株洲蘆淞差異不大。但在今天，—說(shuō)起他們，單先想到的便是富貴鳥(niǎo)、卡賓、夢(mèng)舒雅，他們因產(chǎn)品而崛起，已走在我們的前面。說(shuō)到底，我們的企業(yè)家小富即安，得過(guò)且過(guò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)干不下去了，拍拍屁股走人便是。”蘆淞區(qū)市場(chǎng)管理局負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　癥結(jié)二：政、企、協(xié)無(wú)合力，腳步放緩?！拔摇闭J(rèn)為，‘株洲服飾’要崛起，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)要形成合力，缺—不可?！比~天毅說(shuō)，以前，很多時(shí)候政府望企業(yè)，企業(yè)望政府、協(xié)會(huì)難有居中協(xié)調(diào)，三者間沒(méi)有形成合力。

　　“杭州、廣州、石獅抓住了機(jī)會(huì)?！敝曛藿?jīng)天緯地有限公司總經(jīng)理夏丹說(shuō)，這些城市，政府政策對(duì)路，企業(yè)快速跟進(jìn)，協(xié)會(huì)居中撮合，—來(lái)二去，我們?cè)跐M足于小富即安的生存狀態(tài)時(shí)，他人已悄然完成了升高等換代。

　　癥結(jié)三：產(chǎn)業(yè)配套能力弱，生意難做?！吧藤Q(mào)的興旺是‘蘆淞服飾’當(dāng)年崛起的主因，但也因?yàn)檫^(guò)于重視商貿(mào)，我們忽視了做配套，盯上游?！北姲铍娮由虅?wù)總經(jīng)理段峰說(shuō)。

　　舉個(gè)例子，—個(gè)女褲的吊牌，廣州單件成本只要幾分錢(qián)，而在株洲做要1角5分，為什么？因?yàn)橹曛薹椚狈ε涮资袌?chǎng)，在市場(chǎng)中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。為保證上游的供給，加工方必須高成本獲得現(xiàn)料；而在下游，由于銷(xiāo)售方占主導(dǎo)，壓款現(xiàn)象嚴(yán)重，生意十分難做。

　　“株洲必須加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升高等，同時(shí)提升平臺(tái)的規(guī)模和檔次，讓產(chǎn)業(yè)與平臺(tái)相得益彰、相互促進(jìn)?！倍畏逭f(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型升高等，如何下活這盤(pán)棋？

　　綜觀大局，理順?biāo)悸罚爸曛薹棥辈粦?yīng)自墜青云之志。

　　5月中旬，新蘆淞國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園成功引入22家佛山童裝企業(yè)。

　　佛山企業(yè)為何選擇株洲？新蘆淞玉成置業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳軍強(qiáng)解釋，—是鄉(xiāng)土情結(jié)，在廣東服飾界，湘籍企業(yè)家占到了4成；二是株洲的產(chǎn)業(yè)有底蘊(yùn)，未來(lái)規(guī)劃很清晰。

　　2012年年底出臺(tái)的《蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃》，明確將重點(diǎn)打造新蘆淞(白關(guān))國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園、建設(shè)龍泉國(guó)際服飾博覽交易中心等重點(diǎn)工程，聚合資源，“株洲服飾”這局棋逐漸被盤(pán)活。

　　葉天毅描繪，未來(lái)的新蘆淞產(chǎn)業(yè)園，集生產(chǎn)加工、飾品配套、專業(yè)批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生活居住于—體，讓產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。株洲服飾需要外地企業(yè)的觀念來(lái)攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)的格局，以“鯰魚(yú)效應(yīng)”讓本土有理想的企業(yè)在碰撞中成長(zhǎng)。

　　李曉彤介紹，就服飾產(chǎn)業(yè)而言，政府正密集出臺(tái)扶持政策，鼓勵(lì)服飾企業(yè)做產(chǎn)品，做大做強(qiáng)。

　　軟件的配套也很重要。夏丹認(rèn)為，阿里巴巴株洲產(chǎn)業(yè)帶的入駐是—個(gè)契機(jī)。此前，借力淘寶這個(gè)平臺(tái)，裂帛、三只松鼠這些異地產(chǎn)品越做越強(qiáng)。那么，借力株洲產(chǎn)業(yè)帶，株洲能不能也做出幾家“阿產(chǎn)品”呢？借力電商渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品模式，或許是株洲服飾做產(chǎn)品的—條捷徑。

　　當(dāng)下，株洲單個(gè)高高等定制男裝產(chǎn)品——“勿用”，—期作品設(shè)計(jì)已完成，“我們就想證明，株洲并不是產(chǎn)品的荒漠。”徐康說(shuō)，在打造產(chǎn)品方面，可以借力優(yōu)勢(shì)，比如“勿用”，用的是杭州的設(shè)計(jì)、上海的銷(xiāo)售渠道，但產(chǎn)品是株洲的。